Madi de BoostbyMadi vous proposait il y a quelque temps une série d’articles sur le marketing. Aujourd’hui, Madi revient pour un article sur les bases pour booster son activité.
Comment se démarquer dans un contexte si concurrentiel ?
Yoga, sophrologie, naturopathie, coaching, soins énergétiques, hypnothérapie, kinésiologie… jamais l’offre n’a été aussi variée, ni la demande aussi forte. Pourtant, force est de constater que beaucoup de professionnels du bien-être rencontrent une difficulté : comment transformer une passion et un savoir-faire en une activité durable et rentable ? Première étape : construire un positionnement marketing solide. Voici quelques clés pour y arriver.
Les étapes clés pour un positionnement solide
Le Why : boussole de votre entreprise
Tout commence par une question essentielle : Pourquoi ?
Votre Why va bien au-delà d’un titre professionnel, il récapitule votre mission, ce qui vous anime profondément. Formuler clairement votre Why vous aide à :
- Donner du sens à vos actions.
- Attirer naturellement des clients qui partagent vos valeurs et recherchent “quelqu’un de bien”.
- Garder le cap même dans les périodes de doute.
Votre Why est votre rêve, il en dit long sur la personne que vous êtes et permet de créer un lien humain.
La vision : cap de votre entreprise
Avoir une vision vous projette dans l’avenir : Où est-ce que je veux être dans 5 ans ? Quelle est ma vie rêvée ? Votre vision vous aide à :
- Choisir vos priorités.
- Établir un plan d’action.
- Avoir des points de repère dans votre progression.
Faire perdurer son activité de professionnel du bien-être n’est pas une mince affaire. La faire démarrer non plus. Construire une vision, c’est la meilleure stratégie pour enlever la pression de ses épaules en procédant étape par étape.
Le client idéal : parler à tout le monde c’est ne parler à personne
Beaucoup de praticiens pensent qu’il vaut mieux s’adresser à tout le monde pour avoir plus de clients. En réalité, vouloir toucher tout le monde, c’est ne toucher personne. Définir votre client idéal, c’est comprendre :
- Ses besoins profonds.
- Ses blocages et ses motivations.
- Ses processus décisionnels et la façon dont il deviendra plus facilement familier de votre offre.
En comprenant qui est votre client idéal, vous adaptez votre stratégie (où ? quand ? comment ?), définissez un positionnement de prix et instaurez une relation de confiance. Vous attirez vos clients de coeur.
L’étude de marché : regarder où vous mettez les pieds
Avant de faire le grand saut, il est préférable de regarder où vous sautez. Une étude de marché, même simple, vous donne des repères concrets :
- Quelle est la demande réelle dans votre zone géographique ou en ligne ?
- Quels sont les tarifs pratiqués ?
- Comment se différencier dans un environnement parfois saturé ?
Cette démarche vous évite les mauvaises surprises et vous aide à identifier vos points forts.
La proposition de valeur : la base de votre pitch
Votre proposition de valeur est la réponse claire à la question : “Et vous, que faites-vous dans la vie ?” que votre interlocuteur soit un proche, un membre de votre réseau ou votre banquier. Elle repose sur quatre éléments :
- Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? (why)
- Qui aidez-vous ? (client idéal / cible)
- à faire quoi ? (what)
- comment ? (points différenciants)
Sans proposition de valeur claire, votre communication reste floue. Avec, vos clients et interlocuteurs comprennent immédiatement ce que vous faites.
La stratégie financière : piloter pour durer
Beaucoup d’entrepreneurs négligent la dimension financière, souvent par peur des chiffres. Pourtant, être professionnel du bien-être, c’est aussi gérer une entreprise. Une stratégie financière vous permet de :
- Fixer des tarifs cohérents et justes.
- Anticiper vos charges et vos revenus.
- Construire une activité rentable et pérenne.
Fini le doigt mouillé, vos tarifs vous semblent justes et fondés.
« Je ne sais pas me vendre”
Obtenir de nouveaux clients passe par une stratégie, même simple. “Je ne sais pas me vendre”, “la communication, ce n’est pas mon truc”… Ce sont des croyances que vous pouvez rapidement faire chuter. Établir une stratégie commerciale, c’est simplement savoir comment vous allez vous y prendre pour acquérir de nouveaux clients.
Il existe trois types de stratégies :
- Prospection : aller à la rencontre de vos clients potentiels pour leur proposer vos services.
- Acquisition : vous faire connaître pour que les clients sachent que vous existez et viennent à vous.
- Fidélisation : faire en sorte que vos clients reviennent et vous recommandent.
Cela se résume à choisir un type d’action par stratégie. Avoir une stratégie, c’est savoir où vous allez et comment vous y rendre plus efficacement.
Poser les bases solides d’une activité pérenne
En tant que professionnel du bien-être, vous avez un rôle précieux : accompagner vos clients vers plus d’équilibre, de santé et d’épanouissement. Pour continuer à le faire, il est aussi important de soigner votre entreprise : en lui offrant stabilité et sérénité. Cela passe par les étapes que nous avons vues aujourd’hui ensemble. Ces fondations transforment une activité fragile en un projet solide et aligné tout en y mettant un coup de boost.
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Pour y arriver rapidement, j’ai conçu un programme e-learning complet. Ce programme vous permettra de :
- Comprendre et appliquer les grands principes du marketing.
- Définir clairement votre Why, votre vision et votre client idéal.
- Réaliser une étude de marché adaptée à votre activité.
- Créer une proposition de valeur différenciante.
- Élaborer une stratégie financière rassurante et durable.
- Mettre en place des outils concrets de prospection, acquisition et fidélisation.
Tout cela de manière simple et accessible, avec des exercices faciles à mettre en oeuvre, et en bonus : une séance de coaching en visio. Ce programme est en ligne, à votre rythme, avec ma dose d’énergie et de sourires ! Le Marketing by Madi est au prix de 325€ TTC. Mais pour les abonné·es Resalib, je fais une exception et vous propose une réduction de 20%.
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Article écrit par Madi