Le webinaire sur « Attirer plus de clients grâce à la publicité en ligne » s’est déroulé le 18 mars 2025. Marie Lamy, consultante en marketing digital chez SMB Recipes a abordé des stratégies efficaces pour attirer plus de clients grâce à la publicité en ligne.
SEA et SEO : Deux approches complémentaires
Dès le début du webinaire, Marie Lamy a rappelé que la publicité en ligne, connue sous le nom de SEA (Search Engine Advertising), est un outil puissant pour compléter le référencement naturel. Alors que le SEO est une stratégie de long terme visant à améliorer la position d’un site web dans les moteurs de recherche, le SEA permet quant à lui d’obtenir des résultats immédiats en affichant des annonces ciblées.
Les plateformes publicitaires : Comment choisir ?
Tout au long de la présentation, plusieurs plateformes ont été passées en revue afin d’identifier celles qui conviennent le mieux aux praticiens du bien-être.
Google Ads : une solution pour capter les internautes en recherche active
Google Ads a été présenté comme un outil idéal pour capter des internautes recherchant activement des services. En investissant sur des mots-clés pertinents, il devient possible de figurer en tête des résultats de recherche et ainsi attirer un trafic qualifié vers son site. Toutefois, ce type de publicité demande un budget cohérent, avec un minimum conseillé de 300 € par mois pour obtenir des retours significatifs.
Facebook et Instagram Ads : une audience plus large et engageante
Parallèlement, les réseaux sociaux jouent un rôle de plus en plus important dans la promotion des services. Facebook et Instagram Ads permettent de toucher un public plus large grâce à des visuels attractifs et à un ciblage précis basé sur les centres d’intérêt et les données démographiques. Ces plateformes offrent une flexibilité intéressante en termes de formats publicitaires et de budgets, avec un fonctionnement similaire à celui de Google Ads, où l’on paye en fonction des clics générés.
LinkedIn Ads : une stratégie orientée B2B
LinkedIn Ads a également été abordé, notamment pour ceux qui proposent des services en entreprise. Ce réseau professionnel permet de cibler avec précision des responsables RH ou des dirigeants susceptibles d’être intéressés par des interventions en entreprise. Toutefois, son coût plus élevé impose une réflexion stratégique avant de se lancer, avec un budget minimum de 500 € par mois pour espérer obtenir des résultats probants.
Les bonnes pratiques pour optimiser ses campagnes
Marie Lamy a ensuite détaillé les bonnes pratiques pour optimiser ses campagnes publicitaires. Elle a insisté sur l’importance de bien définir ses objectifs en amont, qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété, d’obtenir des prises de rendez-vous ou encore de collecter des adresses e-mail. Un bon ciblage de l’audience est également essentiel pour maximiser l’efficacité des campagnes, en adaptant les paramètres selon les habitudes et les préférences des clients potentiels.
L’optimisation du site web joue un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en clients. Un site clair, rapide et responsive sur mobile favorise l’engagement et améliore le retour sur investissement des campagnes publicitaires.
Suivi et analyse des performances
Pour mesurer l’efficacité de ses publicités, il est indispensable de suivre plusieurs indicateurs clés tels que le nombre d’impressions, le taux de clic (CTR) et surtout les conversions obtenues. Ces données permettent d’ajuster en permanence les campagnes et d’optimiser les budgets alloués.
Enfin, Marie Lamy a partagé des outils utiles pour créer des visuels impactants, un élément central dans la publicité sur les réseaux sociaux. Canva et Unsplash permettent d’accéder à des images de qualité, tandis que les générateurs d’images par intelligence artificielle, comme MidJourney ou DALL-E, offrent des possibilités créatives infinies. Ce webinaire a été une véritable mine d’informations pour tous ceux qui souhaitent développer leur activité grâce à la publicité en ligne.
Pour revivre ce beau moment d’échange, voici le replay du webinaire :
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À très bientôt pour un nouveau webinaire inspirant !